500 возражений с Евгением Францевым - Евгений Францев

182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку

Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.

Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.

Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.

Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.

Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.

Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.

Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.

Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…

Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.

Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…

Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.

Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.

Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.

Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.

183. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад

Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.

Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…

Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…

Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.

Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.

Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.

Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.

Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…

Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…

Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…

Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.

Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.

184. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол

Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…

Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.

Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…

Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.

Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.

Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.

Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.

Другой результат: посмотри с точки зрения совместного времяпрепровождения.

Противоположный пример: иногда можно мне уступать…

Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не поссорились. А для этого…

Стратегия реальности: на самом деле, ты можешь посмотреть и в повторе.

Последствия: когда сериал закончится, ты сможешь посмотреть повтор футбола.

Модель мира: мужчина моей мечты обязательно уступил бы мне сейчас.

185. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья

Намерение: ты хочешь, чтобы я проводил время с хорошими людьми? Они такие.

Переопределение: да, ты к ним по-своему относишься, и при этом…

Разделение: но один вечер ты мне можешь разрешить.

Объединение: у всех разное отношение к разным людям, и это не повод не отдыхать.

Аналогия: если принцу нравится принцесса, он не оставляет ради нее своих подданных.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, ты не ограничивала меня.

Метафрейм: если бы я не мог контролировать себя и их – да, но…

Применение к себе: этими словами ты навязываешь свой контроль.

Другой результат: дело не в том, что они тебе не нравятся, а в том, что они подходят мне.

Противоположный пример: иногда те люди, которые тебе нравятся, меня пугают.

Иерархия критериев: главное, чтобы мне было хорошо с ними.

Стратегия реальности: кого-то из них ты находишь экспрессивным? Это не повод.

Последствия: когда я вернусь, ты сможешь убедиться, что мы отличная кампания.

Модель мира: их жены отпускают их без вопросов.

186. Я не буду есть полуфабрикаты, т. к. моя мама готовила сама

Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, то ты обязательно это попробуешь.

Переопределение: да, мы с ней не во всем похожи, и поэтому ты будешь.

Разделение: попробуй, оцени, а потом скажешь, что вкуснее.

Объединение: вкусная еда бывает в разном виде, и в таком тоже.

Аналогия: у прошлого места работы мне нравилось одно кафе, а сейчас я обедаю в другом месте.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, тебе нравилось все, что я предлагала.

Метафрейм: если бы это не отнимало столько времени, я тоже готовила бы.

Применение к себе: говоря так, ты проводишь ненужную параллель между мной и твоей мамой.

Другой результат: посмотри с точки зрения экономии времени.

Противоположный пример: иногда сам приготовишь, а полуфабрикаты вкусней.

Иерархия критериев: главное, что это вкусно и не отнимает время.

Стратегия реальности: на самом деле, полуфабрикаты – тоже еда, только замороженная.

Последствия: потом ты привыкнешь и даже будешь рекомендовать их своей маме.

Модель мира: для голодного человека это не имеет значения.

187. Я не отдам ребёнка в детский сад, т. к. мне в детстве там не нравилось

Намерение: ты хочешь, чтобы с ребенком все было хорошо? Так и будет в этом саду.

Переопределение: да, у тебя свое впечатление на этот счет, и при этом…

Разделение: но на месяц мы можем его отдать, и если ему понравится…

Объединение: детство у всех разное, и нашему ребенку там понравится.

Аналогия: кто-то любит активный отдых, кто-то спокойный, и для понимания нужно попробовать все.

Изменение размера фрейма: раньше детские сады оставляли желать лучшего, а сейчас…

Метафрейм: если бы всем детям там не нравилось, их не отдавали бы.

Применение к себе: этими словами ты мешаешь ему прожить свое детство.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего свободного времени.

Противоположный пример: иногда тебе не нравиться, а ребенок очень доволен.

Иерархия критериев: важно, чтобы ребенок вырос самостоятельным.

Стратегия реальности: была каша с комочками? Подберем более достойный.

Последствия: ребенок вырастет общительным, и ты убедишься, что это было правильно.

Модель мира: хороший родитель даст ребенку шанс узнать самому.

188. Я не куплю тебе машину, т. к. вождение это опасно

Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы я была в безопасности, я буду очень осторожно ездить.

Переопределение: да, риск присутствует и при этом…

Разделение: давай ты оценишь меня как водителя, а потом сам решишь.

Объединение: многое опасно, не отказываться же от всего?

Аналогия: с велосипеда можно упасть, но дети на них катаются.

Изменение размера фрейма: раньше машины были опасными, но сейчас…

Метафрейм: если бы это было настолько опасно, не было бы столько машин.

Применение к себе: говоря так, ты сомневаешься в моем умении водить. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения удобства автомобиля.